世界上最富有的家族之一：从1943年的瑞典起家让设计家具走进千家万户｜海外头条《海外头条》是创业邦推出的海外栏目，服务于广大创业人群，为他们提供专业、有启发性和实用性的海外讯息。

　　栏目通过分享优秀的行业热点文章，帮助创业者打开新思路，洞悉全球市场动向，掌握大企业背后的秘密。创业不应盲目，张开眼睛看世界，才能找到新风景CQ9电子平台网站。

　　作为世界上最大的家具零售商，宜家通过提供物美价廉的产品，为全球成千上万个家庭创造出了一种全新而独特的消费体验。

　　比如，它是如何被一个瑞典的青少年打造出来的？是什么让它保持长时间的领先优势？宜家成功营销的秘诀是什么?

　　20世纪50年代之前，室内设计一直是上流社会的专利，只有少数特权阶层才买得起时髦的家具，普通人家大多只注重功能性。

　　公司的名字来源于他名字的首字母(I.K.)加上Elmtaryd和Agunnaryd的首字母，后两个单词是他成长过程中的农场和村庄的名字。

　　自那之后，宜家慢慢成长为一个行业巨头，遍布50多个市场，销售额超过400亿美元，每年有10亿人次的消费者到店，使坎普拉德家族成为世界上最富有的家族之一。

　　初次进店的消费者会觉得像是迷宫一样，但实际上，每家商店都设置了一条不能再简单的通行道路，只不过是完全单向的。

　　这是为了让顾客在被规划好的路线中逛完整个商店，在陈列的部分获得购买需求并作出决定，然后就可以去仓库自提商品。

　　尽管有些人可能会觉得这种体验非常不方便，也确实受到了很多批评质疑，但从商业的角度看，宜家的策略成功了。

　　宜家美国食品运营主管格尔德·迪瓦尔德说:“当你给顾客吃东西的时候，他们待的时间会更长，互相谈论要买的东西，促进更多的消费。”

　　作者表示，最后一个小策略是宜家在1951年就出版过的《宜家目录册》（IKEA Catalogue）。最初目录册有300多页，发行量超过2亿册。

　　虽然大多数的商品目录册仅仅是一份待售商品的清单，但宜家更进一步，提供了许多有关家居设计的理念和灵感，包括颜色组合、照明和间距的考虑。

　　当时，宜家没有专门聘请摄影师、室内设计师和工程师来实地拍摄制作，而是使用计算机生成图像(CGI)以削减成本。

　　因此，作者称，给予而不要求回报，客户会回报以忠诚。对于宜家来说，这样的商业策略已经实施了几十年。

　　就像俗话说的，“在理发店呆久了，迟早你会去理发”，如果你的店里有顾客，迟早，他们会买你的产品。

　　除去价格便宜，宜家的竞争优势一直是透过顾客的眼睛看东西，这听起来很简单，但很多人往往忘记了。